资本寒冬下如何做个能拿到投资的互联网产品?

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2 0 admin 发表于 2016-2-16 14:29:29


互联网创业高温不减,从卖煎饼、卖安全套、卖卫生巾、卖丰胸茶、叫鸭子、喊鸡、卖龙虾、沙拉还摇滚着~~~~整个互联网社交圈一股浓重的“骚腥味”到底如何做一款长久活下去的互联网产品呢?在移动互联网中“产品是入门,社群经营模式”的环境下产品是第一要素是门票,作为一个卖枣的良心商人今天就和大家一起扯扯 如何做一款逼格满满高潮不断的互联网品牌?当然还是要啰嗦一句产品是一切品牌的基础。

之前遇到很多投资人都在讲,创业一定要选择好赛道,要么做个垂直细分领域有现金流的项目,现在都在往细分领域切入,这个细分领域的背后主要原因还是对特定人群需求进行细分,显然就是男人和女人的那些事,当然方向领域很广,我们先单纯的从用户属性来讲,产品属性的互联网创业女性更好做些,女性经济已经在互联网圈燃烧沸腾着,因为有很多特别显著的元素驱动着新时代女性经济进行消费!

驱动着新时代女性经济进行消费,有三层元素存在

第一层:一种”拥有感“的欲望驱使

女人为什么爱诳街,女人为什么是马云上帝,其实都是因为女性会从消费中体验到一种心理满足感,当她触摸商品和体验/浏览商品网页时,即使没有成交她通过了解商品的价格、品质、看到模特的样子和样品,时不时幻想意淫自己拥有后的那种状态。有的女性借着触摸物品和浏览物品的感觉来消除心中的郁闷,即使不购买她们也会有一种拥有感和幸福感。

第二层:通过体验消费展示获得赞美和爱慕

“女人作为上帝赐给世界的精灵,每个人女人需要懂得如何去展示自己的魅力,从而获得赞美之声和爱慕之心”。由此可见,如果有一种消费/服务展示了自己,在展示的过程中引起众多关注与赞美,特别是男性的赞美!为什么女人嫉妒心理要比男性强?因其实女人们大多数除了一丢丢工作时间外每天活在攀比身材胖瘦,脸蛋白嫩,八卦和娱乐当中。有这些洞察的基础我们打造产品的时候一定在产品本身元素上制造出更多的话题场景出现。

第三层:塑造理想世界中的一个完美的自我

大家都知道韩剧在中国风靡多年,不完全统计大多数剁手族的女人基本都爱看韩剧,喜欢看韩剧的目的就是让女人脱离现实,进入一个想象中的世界。在这个世界里男朋友也必须是一个高富帅。其次光是高富帅还不行,要素质、品位、知识俱佳,脾气要好、随叫随到。简而言之女人不需要提供什么,就会有一个白马王子对你无条件的付出。这个白马王子满足女人一切对于男人的幻想。

如果女人通过一种消费体验/服务你的产品能让她塑造理想世界中的一个小我,并得到极大满足,女人的幸福指数就会上升。这也是中国女人愿意消费韩剧的原因所在;韩国超人气组合EXO在中国拥有这么多粉丝也是同样道理;小米手机拥有大批粉丝的原因也是因为小米把原本山寨机屌丝用户的定位,通过性价比的产品塑造赋予用户青春发烧友的身份。

记住:中国女人天生有颗被赞美和关心呵护的心就如同中国男人后天都有一颗出轨的心一样(如果不认同请向你的男上司确认下)

一个互联网品牌诞生的背后是有一个逻辑的 产品满足基本需求如同男人的命根子,体验的过程一定是满足用户装逼的刚需就如同高潮一样跌宕起伏,最后是价值观的认同就像当下很多陌陌用户主张提倡的“活好不粘人”一样,所以通俗的讲一个互联网品牌的诞生就是围绕命根子+装逼+活好不粘人来做文章!由于纪念抗日战争反法西斯胜利70周年之际就不展开联想了自己想去吧 哈哈哈哈

如何定义互联网产品

你要明白互联网产品诞生的背景是什么?就是你发现某一特定人群未解决的刚性需求的痛点,这是基本的一个背景。

这个痛点由来我认为都是基于人性的弱点的延伸,痛点的本质就是用户刚性的需求是未被满足的刚性需求。无论我们是做服务共享经济还是做产品属性领域的创业,前提条件都是满足用户的刚性需求痛点,这才是有可能占领市场的机会。

评判一个产品的好坏最重要的标准就是是否找对了一个用户的需求痛点,如果找对了这个需求痛点,即使你的设计难看一些,你的体验存在一些瑕疵,用户还是有兴趣继续和你玩耍。

举个栗子 滴滴打车,哪怕你在路上堵半个小时你心里不觉得气愤,因为在打车难的北京你能打上车,而且比出租车便宜,补贴的钱比车费都多。这也是为什么很多私家车主愿意出来请假接单的原因。基于此这也是滴滴和快的虽然拿下80%市场份额之后,也不敢停止补贴的原因。其实滴滴的商业化路径如今已经非常明确:通过大数据和O2O做成车辆调度、汽车保险、整车销售、融资租赁的服务平台,打通了“出行+车辆”两条纵深产业链,羊毛出在猪身上体现的非常到位。

还有一个例子,前段时间我在地铁上和楼宇广告看到的职场社交软件脉脉,江南春的广告,只要我人脉在,白手起家并不难,这句话在中国非常行得通。很简单,就是说中了用户最大的需求痛点,很明显的判断脉脉的男性用户多于女性用户好几倍,我通过脉脉的朋友了解到事实也是这样的。因为他们选择江南春几个代表性的人物做这个广告。因为男性职场的目的就是塑造自己英雄主义的过程。




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